目標に対してのコミットメントを高くすること
(自分の仕事に責任を持つ)
営業には月に達成すべき目標というものがあり ます。
営業で成果が出せているかどうかは、
その 目標数値を超えているかどうかで判断されます。
営業で稼げている人は、
この目標数値に対するコ ミットメントが高いのです。
また、達成するため には
何をすべきなのかを常に考えて行動するため
成果が出やすいのです。
一方で、営業で稼げない人は目標数値に対して
漫然と仕事をこなしています。
「きっと何とかな る」というような考えを持っているため、
月末に なっても危機感が少ないままの状態です。
営業で 稼げる人になるには、
目標数値に対して
コミット メントを高くすることから始めてみるべきでしょ う。
固定観念に縛られないこと
「こうすれば、こうなる」という固定観念は、
柔軟な思考や臨機応変な対応の妨げになってしま います。
特に営業は会社によってアプローチ方法 も異なるので、
なおさら固定概念に縛られてはい けません。
稼げる人は、クライアントごとに提案 の仕方を変えたりしています。
常に同じアプロー チ方法は無いという思いを持って、
思考を続けて いかなければなりません。
素直に人の意見を聞くこと
自分の考えに基づいて行動することは
悪いこと ではありません。
しかし、失敗した時に「自分の 考えが正しい」と、
自分の思い込みだけで行動し ていると、
いつまでも同じ失敗を繰り返すことに もなります 。
ずっと失敗を繰り返し続けるサイク ルに
はまってしまっているから、
なかなか成果が 出ず、稼げないままなのです。
失敗してしまった際は、自分を叱責したり、
注 意してくれる人がいるはずです。
その人の言葉に を煙たがらずに、
素直に耳を傾けるようにするべ きでしょう。
稼げる人というのは、
自分の考えを 持って行動しつつも人からの
アドバイスはしっか り受け止め、
自分の力に変えていっているので す。
営業は成果が出る月、出ない月があり、
なかな か「正しい方法」を見つけ出すことは難しいで しょう。
だからこそ、漫然と仕事を
するのではな く成果を出して稼いでいる人から
ナレッジを吸収 するべきです。
もし、成果が出なくなったなと 思った時は、
ここで紹介したポイントを参考にし てみてください。
(売上げ目標を達成している人が行っている3つの習慣より抜粋)
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